如果单凭努力就可以致富?那这个世界就没有穷人,穷人到底是如何变富人的?

“如果你愿意一层一层一层的剥开我的心”

---《洋葱》 杨宗纬

大家好我是伊凡,今年由于疫情影响导致很多行业受阻,而作为像我们这样的软件外包开发+产品开发公司也毫不例外,看似无影响其实影响巨大,毕竟传统行业的老板想来涉及互联网才是主力,对于外包行业来说本身做的就是创业市场居多,我们不是消费市场也不是刚需品,创业市场持续低迷,加之我们自研发产品的垂直行业领域也已经相对慢慢走向成熟,那种拿政府项目的大企业我们不包括在内,只按民营私企说。



在聊正题穷人如何变富之前伊凡先讲个真实故事,就拿我们本身IT这块软件外包来说,引言这首歌是由于近几天遇到一个招标项目,虽然和我联系的客户一直说这个不是招标项目是私企,但是从要求来说可以很明确这个项目不小,按照如此规格和风格来办的项目绝对不会是小公司能来让自己作的,大意是一个教育体系里面的系统,包含了直播,上课等等比较复杂的需求:

 

按照需求来讲,至少 40个功能,预计后端得做接近150个左右的接口,页面预计一套下来80-100个页面,工期在2个月左右的项目,客户端包含Android端,IOS端,PC端,后端语言要求使用JAVA语言开发,如果按常规预算来说 此项目得在 30w-50w之间,可当客户联系上告知只有5w后非常的崩溃,再三询问下得知客户本身不是发布方,再后来了解工期已经非常短已经接近交付期,总时间还剩余20天【加上工作日】不到,这说明其实这个项目已经拖了很久很久了,一个如此正规化的项目不可能发布的时候不按市场预估来,如此一来预算上双方沟通后上调了8w,可正在项目即将进行的时候,对方需要拿一份系统构架解决方案,

 

为了保护隐私打了马赛克,很无可奈何的是方案希望我们出,其实这样的事情在一直以来都有遇到过,只是这次开始客户隐瞒了这些信息可能他更加愿意为了快速促成,我们明确告诉了他我们不会出方案,第一这不是我们投标,第二一旦你中标了项目给我们与否就不好说了,我们的功劳是你们的可我们要耗费人力物力来做一个不确定的事情,相信很多同行都能遇到。然而我依然足够天真的是在接下来的了解中发现,此项目至少已经夹了三层关系了,如此看来5w元的预算也可以理解了。

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《洋葱》讲一层一层剥开,并且会流泪是这样的,虽然可能这个比喻不恰当,但我着重是考虑的泪流满面大家理解下吧不要太苛刻,大概后来知道了预算在20w左右,总工期3个月,一层一层下来,还做失败了一次,其实就算我们拿到,员工提成8000一个,3位员工2.4w,公司所得2.6w也无可厚非,后面知道他就是个皮包公司,他的上面也是个皮包公司,而皮包公司比我们过的更好,比我们更轻松的赚到钱,他拿到的时候10w,他可以在中间完美牵线赚到这2w,相比我们天天盯紧项目忙的热火朝天挣的2.6w那可轻松多了,一旦牵线成功后续他就可以用时间精力再去洽谈其他项目。

正题来了,那么穷人是如何致富的?就是这样致富的,如果光凭着努力,用自己的技能或者时间精力来换取金钱,永远都是有限的。这个是才感到皮包公司的伟大,真正的皮包公司在如今的皮包公司不是假大空,现如今工商税务这么严格的风控管理,空壳公司是不存在的迟早被收拾的就是法人,皮包公司在如今来说就是一种高级的轻创业模式,以客户为导向而进行空手套白狼式的创业。他没有固定资产和办公室,减少一切不必要的开支,进一步论证穷人思维和富人思维是真实存在的,没有产品,别人有产品就好,缺乏资源,寻找有资源的人进行合作就好,最关键的就是有客户,即便是大买卖也能这么干,你会发现做渠道的公司会越来越挣钱,看看自媒体的MCN这就是一个道理,我没有可以创作有质量的内容的人我可以去找,然后我再整合起来,最后找到客户,本文能讲的实在太多,不过今天就到这里了还要去搬砖养家糊口。



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